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Directeur du développement commercial / Director Business Development

Date: 17-Jan-2022

Location: Montreal, Quebec, CA, H3Z 3C1

Company: Paysafe

La version anglaise suivra – English version will follow

QUI SOMMES-NOUS?

Paysafe Limited (« Paysafe ») (NYSE: PSFE) (PSFE.WS) est une plateforme de paiement spécialisée de premier plan. Son objectif principal est de permettre aux entreprises et aux consommateurs de se connecter et d’effectuer des transactions sans accroc grâce à des capacités de pointe dans le domaine du traitement des paiements, des portefeuilles numériques et des solutions de paiement en ligne. Avec plus de 20 ans d’expérience dans le domaine du paiement en ligne, un volume transactionnel annualisé de 92 milliards de dollars US en 2020 et environ 3,400 employés répartis dans plus de 12 emplacements dans le monde, Paysafe permet aux entreprises et aux consommateurs d’effectuer des transactions en offrant 70 types de paiements et dans plus de 40 devises à travers le monde. Distribuées au moyen d’une plateforme intégrée, les solutions Paysafe sont axées sur les transactions mobiles, les analyses en temps réel et la convergence entre les paiements en personne et en ligne. De plus amples informations sont disponibles sur le site www.paysafe.com.

 

VOTRE CARRIÈRE AU SEIN DE PAYSAFE

Un réseau unique, pour un partenariat unique. Pour Paysafe, ce n’est pas seulement notre modèle économique: c’est aussi notre état d’esprit. Rejoindre Paysafe, c’est rejoindre les 3000 membres d’une équipe de renommée mondiale, qui propulse notre entreprise vers de nouveaux sommets au quotidien. Nous ne vous cachons pas que nous travaillons beaucoup, mais nous jouons encore plus. Nous nous engageons à vous accompagner dans votre développement personnel et professionnel. Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre en rejoignant Paysafe

Nous offrons:

  • Bonus annuel
  • Couverture d’assurance collective jour 1
  • Vacances et jours personnels
  • REER collectifs
  • Compte de dépenses personnels (CDP)

 

  • Un processus d’évaluation continue moderne
  • Culture dynamique et engagée
  • Concept de bureaux ouverts avec une vue spectaculaire sur la ville de Montréal!
  • Cédule de travail flexible et hybride (à distance/au bureau)

 

CE QUE VOUS FEREZ

Paysafe est a la recherche d’un directeur du développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique et en pleine croissance! Le directeur du développement commercial est responsable de mettre sur pied des activités commerciales et de stimuler la percée de Paysafe sur des marchés nouveaux et existants, ainsi que sur des marchés verticaux. Le candidat idéal élaborera des plans de croissance et des stratégies afin d’accroître la clientèle de la société et sera appelé à étudier et à exploiter de nouvelles sources de revenus.  Autres responsabilités sont les suivantes

 

  • Apporter votre soutien à l’équipe de la haute direction en élaborant et en communiquant une bonne stratégie de vente pour l’Amérique du Nord, afin de maximiser les revenus et la rentabilité et de tirer profit de nouvelles possibilités de marché.
  • Analyser la concurrence sur le marché afin de comprendre et d’évaluer les services offerts par les autres sociétés et partenaires, et se tenir informé des règlements qui touchent l’industrie du traitement en ligne.
  • Faire preuve d’une compréhension approfondie des solutions de paiement en ligne, des technologies et des services de la société.
  • Participer aux activités d’accroissement des affaires pour attirer de nouveaux clients et faire croître la clientèle de l’entreprise ainsi que les sources de revenus en Amérique du Nord. 
  • Chercher des clients et de nouvelles sources de revenus potentielles en effectuant de la sollicitation à froid, du réseautage auprès de partenaires stratégiques, en s’inscrivant à des blogues de l’industrie et à des publications, et en étant actif sur les réseaux sociaux. 
  • Collaborer avec le service du marketing pour découvrir de nouvelles possibilités de marketing, telles que de nouvelles idées concernant les promotions, la publicité en ligne, le marketing direct, la présence sur le Web et les offres de produits. 
  • Mettre à jour le système de gestion des relations avec les clients CRM afin de faire le suivi des clients potentiels et de repérer d’importantes possibilités d’affaires en Amérique du Nord.
  • Effectuer des mises à jour hebdomadaires formelles afin de rendre compte du progrès, des clients potentiels et de l’ensemble des ventes en cours.
  • Faire le point chaque mois avec la haute direction pour indiquer où vous en êtes sur le plan des quotas budgétaires et pour communiquer les ventes qui auront lieu au cours des trois prochains trimestres.
  • Travailler en collaboration avec différents services internes pour communiquer les commentaires relatifs aux exigences, aux préférences et aux caractéristiques à valeur ajoutée des clients et des partenaires.
  • Représenter Paysafe Group dans le cadre de salons professionnels et d’événements commerciaux.
  • Recommander les meilleurs salons professionnels à ne pas manquer tout en tenant compte du budget disponible.
  • Mesurer l’efficacité de différentes stratégies de vente et de tactiques en déterminant leurs répercussions sur la rentabilité.
  • Participer à des offres de contrat et à des réponses aux demandes de proposition (DDP), si nécessaire.

 

 CE QUE NOUS RECHERCHONS

  • Détenir un diplôme universitaire en commerce, en administration des affaires ou dans un champ d’études équivalent.
  • Posséder une expérience pertinente en vente et en prospection de clientèle, spécialement dans l’industrie du traitement des paiements électroniques en Amérique du Nord, ainsi que dans le domaine des paiements C3E.   
  •  Avoir des antécédents éprouvés en matière de création de nouvelles possibilités d’affaires, de sollicitation à froid et de dépassement des objectifs de vente fixés. Avoir passé une grande partie de votre carrière à occuper une fonction liée aux ventes nouvelles occasions d’affaires et comprendre les demandes et les changements constants associés à ce poste.  
  •  Détenir des compétences éprouvées pour comprendre et mettre en œuvre la stratégie de vente de l’organisation afin d’assurer la croissance et la rentabilité à court et à long terme. De plus, présenter une vision claire en matière de croissance des objectifs de ventes et avoir une parfaite compréhension de la concurrence.
  •  Avoir la capacité de choisir des clients potentiels de façon stratégique et de mettre l’accent sur le maintien de nombreuses autres sources d’approvisionnement de manière à assurer un réseau continu de clients potentiels pour de nouvelles occasions d’affaires et de revenus.
  •   Avoir la patience et la capacité nécessaires pour traiter les questions des clients et négocier avec ceux-ci avec tact.
  •  Être une personne motivée pouvant travailler seule et posséder un grand sens de l’organisation ainsi que des aptitudes en gestion du temps et en communication.
  •  Être responsable et savoir travailler en équipe, posséder d’excellentes aptitudes en communication, en relations interpersonnelles et de fortes compétences en leadership, et être à l’aise pour faire des présentations devant un public, qu’il soit petit ou grand.
  • Faire preuve d’un grand enthousiasme et de beaucoup de leadership, ainsi que d’un solide sens de l’éthique du travail nécessaire à la réussite dans un environnement dynamique au rythme rapide et axé sur les résultats.
  •  Être disponible pour des voyages occasionnels afin de rencontrer les clients en personne et établir des contacts avec ceux-ci, ainsi que représenter la société dans le cadre de divers événements et salons de l’industrie, en plus d’assister aux réunions de l’équipe de ventes au siège social nord-américain situé à Irving (Californie).

 

Paysafe offre des chances égales en matière d'emploi à tous les employés et demandeurs d'emploi et interdit toute discrimination fondée sur l'origine ethnique, la religion, l'âge, le sexe, l'origine nationale, le handicap, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression sexuelle, ou toute autre caractéristique protégée. Cette politique s'applique à toutes les conditions de recrutement et d'emploi. Si vous avez besoin d'ajustements raisonnables, veuillez-nous le faire savoir. Nous nous ferons un plaisir de vous aider, et nous nous réjouissons d'avoir de vos nouvelles.

 

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WHO WE ARE

Paysafe Limited (“Paysafe”) (NYSE:PSFE) (PSFE.WS) is a leading specialized payments platform. Its core purpose is to enable businesses and consumers to connect and transact seamlessly through industry-leading capabilities in payment processing, digital wallet, and online cash solutions. With over 20 years of online payment experience, an annualized transactional volume of US $92 billion in 2020, and approximately 3,400 employees located in 12+ global locations, Paysafe connects businesses and consumers across 70 payment types in over 40 currencies around the world. Delivered through an integrated platform, Paysafe solutions are geared toward mobile-initiated transactions, real-time analytics and the convergence between brick-and-mortar and online payments. Further information is available at www.paysafe.com.

 

LIFE AT PAYSAFE

One network. One partnership. At Paysafe, this is not only our business model; this is our mindset when it comes to our team. Being a part of Paysafe means you’ll be one of over 3000 members of a world-class team that drives our business to new heights every day. We make no secret of the fact that we work hard. But, we play harder. Committed to your personal and professional growth, here’s what you can expect when you Plug into Paysafe:

We offer:

  • Bonuses
  • Insurance coverage as of Day One
  • Paid vacation and personal days 
  • RRSP matching
  • Personal Spending Account (PSA)

 

  • A modern Continuous Performance Process approach
  • A dynamic and engaged culture
  • Open-concept workspace with spectacular views of the city!
  • Flexible and hybrid work schedule (remote/in-office)

 

WHAT YOU’LL BE DOING

Paysafe is currently seeking a Director of Business Development to join our growing and dynamic team. As Director of Business Development, you will be responsible for developing sales activities and driving the company’s expansion into new and existing markets and verticals, you will establish growth plans and strategies to expand our customer base and will be called upon to explore and exploit new revenue sources. Other responsibilities include:

 

  • Supporting Senior Management team in developing and communicating a sound North American sales strategy to maximize revenue and profitability, and to capitalize on new market opportunities.
  • Scan the competitive market to understand and evaluate the service offerings of other companies and partners, as well as keep up to date with the rules and regulations affecting the online processing industry.
  • Identify niche markets that are untapped; hunt and bring sales deals to term.
  • Demonstrate a solid understanding of the Company’s online payment solutions, technologies and services.
  • Engage in new business generation activities to acquire new customers and expand the Company’s existing client base and revenue sources within North America. 
  • Solicit clients and potential new revenue sources through cold calling, networking through strategic partners, by subscribing to industry blogs, publications and social media. 
  • Work alongside the Marketing department to identify new marketing opportunities such as new ideas for promotions, online advertising, direct marketing, web presence and product offerings. 
  • Update the CRM system to track leads and identify solid business opportunities within the North American region.
  • Formal weekly updates to report progress, potential leads and overall sales pipeline.
  • Report to senior management on a monthly basis re: budgeted quota, communicate pipeline sales for the next 3 quarters, etc.)
  • Liaise with different internal departments to channel feedback on customer and partner requirements, preferences and value-added features
  • Represent Paysafe Group at industry trade shows and events. Recommend the best trade shows to attend while keeping budget in mind.
  • Measure the effectiveness of various sales strategies and tactics by determining the impact on the bottom line.
  • Participate in contract bids and responses to Requests for Proposals (RFPs) as required.

 

WHAT WE’RE LOOKING FOR

  • University degree in Commerce, Business Administration or in an equivalent field of study.
  • Demonstrated sales and business development experience, specifically within the electronic payment processing industry in North America, as well as B2B experience.   
  • Proven track record in generating new business, cold calling and in exceeding your sales targets.
  • Knowledgeable with various sales channels, methodologies, and pricing practices specific to the North American credit card processing space
  • Proven abilities to understand and execute the organization’s sales strategy in order to ensure short-term and long-term growth and profitability.
  • Solid vision for growing sales targets and possess a clear understanding of the competitive landscape.
  • Keen ability to strategically select potential clients and focus on maintaining multiple sourcing alternatives to ensure a continuous pipeline of potential prospects for new business and revenue opportunities.
  • Patience and the ability to tactfully handle customer inquiries and negotiations.
  • Self-motivated and independent with strong organizational, time management and communication skills.
  • Team player with excellent interpersonal and leadership skills; at ease with presenting to small and large audiences.
  • Enthusiastic leader with a strong work ethic necessary to succeed in a dynamic, fast-moving and results oriented environment
  • Available for occasional travel to meet and network with clients in person, to represent the Company at various industry events and shows and to regroup for sales meetings in the USA (when applicable in the current context).

 

Paysafe provides equal employment opportunities to all employees, and applicants for employment, and prohibits discrimination of any type concerning ethnicity, religion, age, sex, national origin, disability status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other protected characteristics. This policy applies to all terms and conditions of recruitment and employment. If you need any reasonable adjustments, please let us know. We will be happy to help and look forward to hearing from you.